Ayr Energy هي شركة ناشئة تصنع محولات ذات نوى حديدية، وهي نفس التكنولوجيا الأساسية المستخدمة في الشبكة لأكثر من قرن. بينما ظهرت شركات ناشئة أخرى لتحدي هذه التكنولوجيا، تعتقد Ayr ومستثمروها أن هناك حياة طويلة متبقية للتكنولوجيا القديمة. بالنظر إلى سجل الطلبات للشركة، الذي يبلغ الآن أكثر من 500 مليون دولار، قد يكونون على حق.

"كاننا نفكر في أشكال متعددة من رأس المال عندما بدأنا"، قال أنيرود ريدى، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Ayr، حصريًا لمجلة TechCrunch. "شعرنا فقط بأن الفرصة كبيرة جدًا بحيث يمنحنا رأس المال الاستثماري الفرصة لاتخاذ تلك المخاطر مقدمًا ولدينا إمكانية تحقيق عائد كبير."

هذا ليس شيئًا تسمعه كثيرًا عن عمل قديم، في الأساس سلعي. تتنافس Ayr مع عمالقة مثل GE وSiemens وMitsubishi، الذين يصنعون المحولات منذ عقود.

خلال معظم تلك الفترة، كان الطلب على المحولات قابلًا للتنبؤ إلى حد كبير. كان الطلب على الكهرباء في الاقتصادات المتقدمة مستقرًا ويمكن التنبؤ به بسهولة. ثم تزامنت موجة الكهرباء مع فقاعة الذكاء الاصطناعي وارتفع الطلب بشكل كبير. ومن المتوقع أن يتضاعف بحلول منتصف العقد القادم، وفقًا لـ Global Market Insights.

كان الموردون الحاليون، الذين شهدوا فقاعات تتضخم ثم تنفجر من قبل، مترددين في الاستثمار في خطوط إنتاج جديدة.

رأى ريدى ومؤسسوه شيئًا آخر على المحك. "عندما تعمقنا، أدركنا أن هذا الطلب مدفوع بعدة محركات مختلفة. إنه ليس مجرد واحد. يمكن أن يكون دورة فائقة مستدامة بدلاً من القفزات القصيرة التي شهدتها الصناعة في الماضي."

تعمل Ayr مع مصنعي المحولات في الهند، الذين يصنعون الأجهزة وفقًا لمواصفات الشركة الناشئة. التصاميم أكثر مودولية من المحولات النموذجية، كما قال ريدى، مما يسمح للعملاء بتغيير طلباتهم لاحقًا في العملية.

هذا مفيد لكثير من عملاء Ayr. ومن بينهم شركات الطاقة المتجددة، ومولدو الطاقة المستقلون، ومطورو مراكز البيانات. لقد أصبحت أوقات تسليم المعدات طويلة جدًا لدرجة أن الكثيرين يضطرون إلى تقديم الطلبات قبل أن يكتمل المشروع، كما قال ريدى، وإذا تغيرت الأمور، فقد يجدون أنفسهم محاصرين بمحول غير مناسب الحجم للمشروع. علاوة على ذلك، فإن اللاعبين الحاليين يخصصون محولاتهم لكل مشروع على حدة، مما يجعل التغييرات أكثر صعوبة.

تخوض Ayr ومستثمروها رهانًا على أن ارتفاع الطلب سيخلق مساحة لشركة جديدة لتصنيع المحولات. تتطلع الشركة الناشئة إلى استخدام الاضطراب لتأسيس وجودها، وإثبات نفسها للعملاء، ثم طرح تقنيات جديدة مثل محولات الحالة الصلبة. "كانت هذه خطة عملنا من اليوم الأول"، قال ريدى.